國慶節(jié)馬上就要來了(國慶節(jié)馬上就要到了)

國慶馬上就要到了，天安門前的大花籃也已經(jīng)接近竣工了，希望咱們的祖國越來越繁榮，越來越昌盛吧，這樣我們的淘寶生意才會越來越好。

一場秋雨一場寒，淘寶賣家們抓緊時間行動起來吧，你已經(jīng)錯過了?？吭诼愤叺?路汽車，難道你還想錯過今年的末班車？？？你要知道帥的人已經(jīng)開始行動了。

現(xiàn)在對于很多賣家來說，都希望店鋪能夠獲取更多的流量，尤其是自然流量。自然流量，你的店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，然后你的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，然后進(jìn)入你的店鋪中。但是這樣的流量應(yīng)該怎么獲得呢？這就需要我們在前期通過直通車引入流量。

現(xiàn)在很多的店鋪都在使用直通車引流，而且在將來，不論是淘寶也好，還是天貓也罷，前期都將會更多的通過付費(fèi)流量來增加店鋪的流量，但是在引流的過程中也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：

1、付費(fèi)流量相對于來說，占的比例比較大，但是免費(fèi)流量卻一直沒有起色，在你的店鋪轉(zhuǎn)化提高后，很糾結(jié)為什么沒有免費(fèi)的流量進(jìn)去。

2、店鋪的免費(fèi)流量占的比例很大，通過開車引流，但是付費(fèi)流量不多。關(guān)鍵詞、出價卡位、推廣圖優(yōu)化等各方面都做得還可以，希望增加更加精準(zhǔn)的流量，來提高寶貝的轉(zhuǎn)化。

免費(fèi)的流量或者付費(fèi)的流量各占的比例維持在一個什么樣的水平比較好，這個就主要是看你的店鋪的經(jīng)營策略。如果說單單依靠免費(fèi)的流量，對于你的寶貝的銷量是不能有一個很好的突破的，是很難提升起來的。如果說單單單依靠付費(fèi)流量，對于你的店鋪來說是雖說可以獲得一個高的轉(zhuǎn)化，可以擠入豆腐塊位置，去獲取更多的自然流量，但是想要獲取更多的流量還是要必須的依靠自然流量。

一、流量從哪里來

目前比較靠譜的流量來源主要是：直通車流量、淘寶客流量、活動流量、自然流量、直接點(diǎn)擊流量

1、直通車流量：大家都知道。直通車是我們店鋪的引流利器，而且也是相對比較精準(zhǔn)的流量。因?yàn)樗阉麝P(guān)鍵詞進(jìn)來的的買家是有購買的欲望的，這個時候你所要做的就是決定他去哪里買。關(guān)于直通車，在買家搜索的時候一定要出現(xiàn)在搜索頁面的前面，這個時候你就需要卡位了，然后獲得一個好的展現(xiàn)位置，然后再配合上你的創(chuàng)意圖，這樣才會獲得大量的點(diǎn)擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝的內(nèi)功了，所以，你的寶貝的詳情頁一定要做好，要盡自己最大的可能夠刺激到買家的購買欲。加我的好友總是會說，我的轉(zhuǎn)化不行，然后我就看了一下他的直通車，才知道是為什么了，他的點(diǎn)擊量真的是寥寥無幾，這么少的點(diǎn)擊量，你的轉(zhuǎn)化能好到哪去。

2、淘寶客流量：引導(dǎo)淘寶客推廣自己店鋪主推的商品（主推商品高擁金），一定要去尋找一些大淘客去合作。

3、活動流量：多參加淘寶的各項(xiàng)活動。注意，自己的產(chǎn)品一定要有競爭力，另外，活動要多報，能報就報，該準(zhǔn)備就準(zhǔn)備。

4、自然流量：所有寶貝，占整個搜索的70-80%（相關(guān)性、上下架時間、最高權(quán)重）；人氣排名（相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量），要學(xué)會選擇適合自己寶貝的關(guān)鍵字去競爭排名。

5、直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏加購。老客戶是重點(diǎn)，如果說你把這部分流量管理好，那么至少會保持你的店鋪的一部分流量的穩(wěn)定。

二、自然流量

雖然說在淘寶流量的來源是多種多樣的，但是賣家最期待的那肯定是，自然流量的獲取。所謂自然流量，就是賣家利用淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，然后獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流的最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量那肯定也是越多的。那么，如何讓自己的寶貝在搜索排序中脫穎而出?所謂的自然排名，就是當(dāng)我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁的搜索靠前的寶貝。由于可以最直觀的展現(xiàn)在買家面前，因此產(chǎn)品的排名是不是靠前，是直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則也是煞費(fèi)苦心，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個過程。那么如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中提高自己的自然排名，要考慮下面的幾個問題。

其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品大標(biāo)題與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度：這一點(diǎn)，對免費(fèi)流量以及付費(fèi)流量都是適用的，同時也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)。大標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。同時，寶貝的整體標(biāo)題，也要注意優(yōu)化，還要注意標(biāo)題的字?jǐn)?shù)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞都要做到能夠最直接的展示你的寶貝的屬性，這樣才能引來更多的流量。如果說你只是繁瑣的羅列關(guān)鍵詞，并且標(biāo)題優(yōu)化錯誤，那么你的寶貝的排序展現(xiàn)的機(jī)會肯定是不多的。

2、說到關(guān)鍵詞設(shè)置、標(biāo)題的優(yōu)化，主要就是對寶貝關(guān)鍵詞的分類、優(yōu)化

①類目關(guān)鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、t恤，根據(jù)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進(jìn)行展示避免店鋪內(nèi)寶貝的權(quán)重對比。

②屬性關(guān)鍵詞，屬性關(guān)鍵詞的設(shè)置是為了提高寶貝被搜索的概率。屬性關(guān)鍵詞很簡單，例如：長袖t恤、短袖t恤、圓領(lǐng)t恤。一般在寶貝設(shè)置里面屬性關(guān)鍵詞為三個。

③就是長尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化這個的目的也是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關(guān)鍵詞基本上是產(chǎn)品的風(fēng)格、時間、熱點(diǎn)等。例如：韓版、2023新款、金秀賢同款T恤。

只有優(yōu)化好標(biāo)題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。

同時大家對與質(zhì)量得分的呼聲也很大，都是糾結(jié)質(zhì)量得分分開后是不是比較難養(yǎng)，上篇帖子也提到過質(zhì)量分的問題，大家可以看一下article/186957

另外值得一說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系

1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會

在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，相關(guān)性至少3格，這樣才能保證保證了在無線端得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗(yàn)保持4-5格，這時候質(zhì)量分會有7-10分。

2、無線展示機(jī)會

（相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上）

保持這種情況，質(zhì)量分在6分，是可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會。

3、沒有展現(xiàn)機(jī)會的，就不截圖了有任何一個維度是2格以下（包括2格），都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說，刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因。

接下來說說我具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但也都是做了這么多的經(jīng)驗(yàn)。

我操作的這個計劃，移動的質(zhì)量分全10分了，而且放的關(guān)鍵詞也不多。

①初始投放，關(guān)鍵詞多少比較合適？

對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是20個左右，這樣比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作。

②初始關(guān)鍵詞，應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞？

首先我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了。

③初始出價，應(yīng)該怎么出呢？

這里要分為兩個類型來來說一下：首先第一個是賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動分在6-7分以上，通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到展現(xiàn)的，也就是說，至少我去通過控制出價，是能夠獲取到流量的，那么在這個情況下，可以通過低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，一般來說高于行業(yè)均值的1.5-2倍就可以了，當(dāng)然也可以更低。

然后第二個就是賬戶的基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動端就是5分或5分以下，很顯然，對于這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出高價的情況下，移動端也是會有展現(xiàn)量的，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧。好吧，小二說的沒錯，確實(shí)也可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，在一開始測試的時候，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了。

④創(chuàng)意圖如何設(shè)置？

創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機(jī)，或者是1個計算機(jī)，3個只投移動，這個主要是看各位的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本的相關(guān)性，是不是可以多考慮一下呢？

⑤初始投放，要不要去投放定向或者站外？

初期不建議去投放定向與站外，除非你的想法是做愛淘寶結(jié)合站外的。

⑥初始是否要投人群溢價？

首先要說的是溢價的確是很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價。如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊的方式。

就寫到這里吧，希望大家在國慶節(jié)有個好的戰(zhàn)績?。?！

看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會不定期的更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持！?。?/p>

作者：慕容端木，直通車推廣，整店運(yùn)營，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2385478256（備注：）

本文"國慶節(jié)馬上就要來了,助力你的直通車 "為原創(chuàng)稿件,轉(zhuǎn)載請注明出處(189783)