什么是市場(chǎng)占有率？如何衡量市場(chǎng)占有率？

市場(chǎng)占有率是指該公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)中所占的比例。通常，市場(chǎng)占有率越高，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。市場(chǎng)占有率可以反映公司在市場(chǎng)上的地位。市場(chǎng)占有率通常有兩種表示形式：一種表示為公司銷售額占市場(chǎng)總銷售額的百分比，另一種表示為公司銷售額占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額的百分比。在市場(chǎng)占有率方面，大多數(shù)人會(huì)考慮市場(chǎng)規(guī)模。但實(shí)際上，市場(chǎng)占有率的大小只是一個(gè)定量的特征，而市場(chǎng)占有率也以質(zhì)量為特征，反映了市場(chǎng)占有率的利弊。

如何衡量市場(chǎng)占有率?

一.整體市場(chǎng)占有率：整體市場(chǎng)占有率是該企業(yè)的銷售額(量)占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個(gè)產(chǎn)業(yè)的范圍，然后確定使用銷售量還是銷售額來計(jì)算來計(jì)算市場(chǎng)占有率。其公式分別為：整體市場(chǎng)占有率=企業(yè)銷售量/產(chǎn)業(yè)總銷售量×100%;整體市場(chǎng)占有率=該企迪鄱?產(chǎn)業(yè)總銷售額×100%

二.服務(wù)市場(chǎng)占有率：企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)的占有率是指該企業(yè)的銷售額(量)占其服務(wù)市場(chǎng)的總銷售額(量)的比例。服務(wù)市場(chǎng)是指企業(yè)商品發(fā)生興趣并為企業(yè)營(yíng)銷努力還可以達(dá)到的市場(chǎng)。一般來說，企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)占有率要比整體市場(chǎng)占有率高。其公式為;服務(wù)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)銷售額(量)/服務(wù)市場(chǎng)總銷售額(量)×100%

三.相對(duì)市場(chǎng)占有率：相對(duì)市場(chǎng)占有律師知該企業(yè)的銷售額(量)于若干個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額(量)的比例。其公式為：相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)銷售額(量)/若干個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者(包括本企業(yè))的總銷售額×100%;或者：相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)市場(chǎng)占有率/若干個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者(包括本企業(yè))市場(chǎng)占有率×100%

四.對(duì)比市場(chǎng)占有率：對(duì)比市場(chǎng)占有率是指該企業(yè)的銷售額(量)與最大的競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額(量)的比例，其公式：對(duì)比市場(chǎng)占有率=該企業(yè)的銷售額(量)/最大競(jìng)爭(zhēng)者銷售額(量)×100%

如果對(duì)比市場(chǎng)占有率大于100%，說明該企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比市場(chǎng)占有率等于100%，說明該企業(yè)和最大的競(jìng)爭(zhēng)者不相上下。該企業(yè)的對(duì)比市場(chǎng)占有率上升，意味著該企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度快于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度。