加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率怎么算(加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率計(jì)算案例分析)

加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率是一種用來評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的方法。它通過考慮不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量和邊際貢獻(xiàn)率之間的權(quán)重關(guān)系，計(jì)算出一個(gè)總體的加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率。該指標(biāo)可以幫助企業(yè)了解各種產(chǎn)品或服務(wù)在整個(gè)銷售組合中的貢獻(xiàn)情況，以及如何優(yōu)化銷售組合以提高利潤。

在計(jì)算加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率時(shí)，首先需要確定每種產(chǎn)品或服務(wù)的邊際貢獻(xiàn)率。邊際貢獻(xiàn)率是指每單位銷售額中超過變動(dòng)成本的利潤額占比。通過計(jì)算每種產(chǎn)品或服務(wù)的邊際貢獻(xiàn)率，可以評(píng)估其對(duì)企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)程度。

需要考慮每種產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量。銷售數(shù)量可以以銷售額或銷售量等方式來衡量。不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量在計(jì)算加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率時(shí)起到了權(quán)重的作用，即銷售數(shù)量越多的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率的影響越大。

計(jì)算加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率的公式如下：

加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率 = ∑（每種產(chǎn)品或服務(wù)的邊際貢獻(xiàn)率 × 銷售數(shù)量）/ 總銷售數(shù)量

其中，∑表示求和，代表將每種產(chǎn)品或服務(wù)的邊際貢獻(xiàn)率乘以銷售數(shù)量后求和，總銷售數(shù)量表示所有產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量之和。

接下來，我們以一個(gè)案例來詳細(xì)說明加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率的計(jì)算過程。假設(shè)某企業(yè)有三種產(chǎn)品A、B和C，其邊際貢獻(xiàn)率分別為30%、20%和10%，銷售數(shù)量分別為1000、2000和3000。我們可以按照以下步驟計(jì)算加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率：

1. 計(jì)算每種產(chǎn)品或服務(wù)的邊際貢獻(xiàn)額：邊際貢獻(xiàn)額 = 銷售額 × 邊際貢獻(xiàn)率。假設(shè)銷售額分別為50000、40000和30000，則邊際貢獻(xiàn)額分別為15000、8000和3000。

2. 計(jì)算每種產(chǎn)品或服務(wù)的加權(quán)邊際貢獻(xiàn)額：加權(quán)邊際貢獻(xiàn)額 = 邊際貢獻(xiàn)額 × 銷售數(shù)量。按照上述銷售數(shù)量，計(jì)算得到加權(quán)邊際貢獻(xiàn)額分別為15000000、16000000和3000000。

3. 計(jì)算總銷售數(shù)量：總銷售數(shù)量 = 1000 + 2000 + 3000 = 6000。

4. 計(jì)算加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率：加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率 = (加權(quán)邊際貢獻(xiàn)額之和) / 總銷售數(shù)量 = (15000000 + 16000000 + 3000000) / 6000 = 8.33%。

通過以上計(jì)算，我們可以得到該企業(yè)的加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率為8.33%。這意味著銷售組合中每單位的邊際貢獻(xiàn)率為8.33%。

加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率的計(jì)算方法較為簡單，通過考慮不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量和邊際貢獻(xiàn)率之間的權(quán)重關(guān)系，可以更準(zhǔn)確地評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來說，通過優(yōu)化銷售組合，提高高邊際貢獻(xiàn)率產(chǎn)品或服務(wù)的銷售數(shù)量，可以有效提高加權(quán)平均邊際貢獻(xiàn)率，進(jìn)而提高整體利潤。這一方法在產(chǎn)品定價(jià)和銷售策略制定中具有重要的指導(dǎo)作用。