【案例分享】了解自身店鋪人群畫像提升ROI

我們?cè)趺磥碚业赇伻巳寒嬒衲兀?/p>

1.打開生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布

在地域這邊我們直接能看到自己店鋪的，訪客和銷售TOP10城市

最近30天數(shù)據(jù)為維度，我會(huì)按照自己的習(xí)慣把他源數(shù)據(jù)下載下來，自己記錄在表格里面。

天貓等級(jí)，性別，新老訪客也是一樣，記錄在表格里面。

2.打開，訪客對(duì)比，

消費(fèi)層級(jí)

年齡

最近30天數(shù)據(jù)為維度，把他們記錄在表格里面。

3.打開交易構(gòu)成，把類目構(gòu)成取TOP 5-10，（根據(jù)你是非標(biāo)還是標(biāo)類商家，標(biāo)類5個(gè)，非標(biāo)10個(gè)），按照30天的數(shù)據(jù)維度，記錄在表格里面。

打開https://dmp.taobao.com/ 開通DMP對(duì)鉆展投放花費(fèi)有一定的門檻，需最近30天消耗超過3000才能申請(qǐng)開通。

最后的表格呈現(xiàn)，

說明這是一家女性為主，年齡26-35歲，已婚已孕，有知識(shí)文化，白領(lǐng)，分布在一二線城市居多，并且，喜歡買新款，喜歡搭配，對(duì)這家店鋪有比較高的認(rèn)知，粘性比較強(qiáng)。

當(dāng)我們掌握了這些客戶信息，在我們?nèi)粘Ｍ斗陪@展的時(shí)候，思路就非常非常的清晰

1. 我們?nèi)珍N投放鉆展的預(yù)算有限，完全可以只投放轉(zhuǎn)化比較好的TOP10省份。

2. 在定向的選擇上面，因?yàn)榭蛻舻恼承员容^好，當(dāng)我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候，我們對(duì)于30天有購買的，7天15天有收藏的，就可以加大預(yù)算去投放。

3.在作圖文案的選擇上，我們就要抓住這些人群的需求，是屬于享受生活型，不會(huì)純粹的追求低價(jià)，更多會(huì)注重款式和品質(zhì)，主觀性非常強(qiáng)，第一眼看重了就喜歡，哪怕是預(yù)售7-15天，都愿意等，又非常沖動(dòng)型，看到喜歡的，只喜歡做一個(gè)動(dòng)作就是拍下付款。

通過大量的文案作圖測(cè)試，對(duì)于這些人群特征的，往往有調(diào)性的文案會(huì)比折扣的文案點(diǎn)擊率會(huì)更好，

下面分享幾張我日常點(diǎn)擊率比較好的圖片。

由此可見，了解自己店鋪的人群畫像是非常重要的一步，只有了解自己的用戶人群，當(dāng)我們?cè)谶x擇定向的時(shí)候，可以結(jié)合我們的日銷和活動(dòng)，相對(duì)應(yīng)來分配我們的新潛老客定向，也只有了解我們的用戶人群，我們才能做出高點(diǎn)擊率的圖片，從而來降低我們整體鉆展的PPC，提升我們的ROI，說不定，我們離脫單也就不遠(yuǎn)了哈，今天的分享就到這里，非常感謝。小編推薦：深度解析直通車流量背后的人群，為你帶來精準(zhǔn)流量

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