波特五力是什么

波特五力是在每一個產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量，即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡，這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。產(chǎn)業(yè)中眾多經(jīng)濟(jì)技術(shù)特征對于每種競爭力的強(qiáng)弱都是至關(guān)重要的。

(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅是指有可能進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負(fù)面影響。潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，即進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況。它們統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙，前者稱為“結(jié)構(gòu)性障礙”，后者稱為“行為性障礙”。

(2)替代品的替代威脅。

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質(zhì)量越好，其對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強(qiáng)；反之，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越弱。

(3)供應(yīng)商討價還價的能力。

一般來說，滿足如下條件的供應(yīng)商會具有比較強(qiáng)大的討價還價能力：

①供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。(由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場)

②供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。(供應(yīng)商產(chǎn)品差異化程度大，替代品少)

③供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向一體化，而購買商難以進(jìn)行后向一體化。(供應(yīng)商易向前整合)

④如果供應(yīng)商充分地掌握了購買商的有關(guān)信息，了解購買商的轉(zhuǎn)換成本，也會增加其討價還價的能力。(供應(yīng)商掌握的信息充足)

(4)購買商討價還價的能力。

一般來說，滿足如下條件的購買商會具有比較強(qiáng)大的討價還價能力：

①賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成，其購買商的總數(shù)較少，而每個購買商的購買量較大，占了供應(yīng)商銷售量的很大比例。(購買商少，但采購量大)

②購買商所購買的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個供應(yīng)商購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。(采購的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換成本低)

③購買商有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而供應(yīng)商難以前向一體化。(購買商易向后整合)

④當(dāng)購買商充分了解市場需求、實(shí)際市場價格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時，要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼，保證自己從供應(yīng)商那里得到最優(yōu)惠的價格。(購買商掌握的信息充足)

(5)同業(yè)競爭者的競爭程度。

產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下列情況下可能是很激烈的：

①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的勢均力敵的競爭對手。(產(chǎn)業(yè)集中度低)

②產(chǎn)業(yè)趨于成熟，市場需求增長緩慢。(產(chǎn)業(yè)處于生命周期的成熟期)

③競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低。(產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，差異化程度低)

④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。(產(chǎn)業(yè)供過于求)

⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。(產(chǎn)業(yè)容易進(jìn)入，不容易退出，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高)

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