國花瓷之變:用10年光陰“育種”,破密品牌蝶變之道

12359次 2019-04-18 西安商標(biāo)注冊?陜西商標(biāo)注冊?

　　十年光陰意味著什么?

　　十年,對一個人來說,可以是從年少到成熟的質(zhì)變跨越;對一個品牌來說,則或許是從無到有,從零到一的成長磨礪。國花瓷西鳳酒,以傳承秦飲3000年無斷代文化釀酒技藝,把鳳香型白酒的天然魅力從“國花、國酒、國瓷”講述到“鳳香正宗·中國韻”,并向全世界輸出獨(dú)特生活方式和文化價值,這是一個嶄新品牌的蝶變,更是四大名酒西鳳酒的實(shí)力涅槃。

　　啟程:以銷量指標(biāo)高奏凱歌

　　十年前的2009年,隨著第一瓶國花瓷西鳳酒的悄然上市,國花瓷操盤手孫士淮通過準(zhǔn)確把握時代脈搏,以國花、國瓷、國酒的巧妙組合,從締接文化的角度入手把國花瓷這個獨(dú)一無二的品牌推送至白酒行業(yè)前端。

　　大浪淘沙的酒業(yè)江湖里,裹挾著行業(yè)井噴式紅利競爭背景,國花瓷西鳳酒以突飛猛進(jìn)的銷量和市場擴(kuò)容,成為西鳳酒體系中脫穎而出的黑馬級典范案例。呼嘯而起的經(jīng)典文化風(fēng)潮讓其快速榮登前三甲光榮榜單,2009年上市三個月即取得了三千萬的銷售業(yè)績,榮獲西鳳酒營銷工作“市場開拓獎”;2010年突破億元大關(guān),爆發(fā)式增長成就行業(yè)驚嘆的“國花瓷現(xiàn)象”;2011年以遙遙領(lǐng)先的銷售業(yè)績與市場占有率躋身西鳳酒前三大運(yùn)營商;2012年,為進(jìn)一步構(gòu)建市場格局,國花瓷西鳳酒5年上市,一路高歌將來自大唐的國風(fēng)吹向大江南北。

　　這一過程里,國花瓷西鳳酒從市場端迎來的豐厚回報直觀反饋到數(shù)據(jù)中,呈現(xiàn)銷售指標(biāo)逐漸上升態(tài)勢。直至2013年,為鞏固業(yè)已打下的前線市場,國花瓷立足西安,建立起擁有百萬箱吞吐量的陜西國花瓷全國物流中心,形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò),為全國客戶銷售業(yè)務(wù)的高效運(yùn)作提供以基礎(chǔ)保障。

　　而其上市之初便以“國花、國酒、國瓷”名酒氣質(zhì),聚集而成的獨(dú)特文化更是受到廣泛贊譽(yù)。牡丹之大國美色、耀州瓷之大器天成、西鳳酒之名酒風(fēng)范,三大不同維度的中國傳統(tǒng)文化和技藝,在孫士淮為核心的團(tuán)隊運(yùn)作下構(gòu)建起既一體化又凸顯多重價值的自有內(nèi)涵。國花瓷西鳳酒讓消費(fèi)者在享受正宗鳳香美酒的同時還能品味到盛唐文化的厚重、包容、時代感,具有濃厚的底蘊(yùn)以及強(qiáng)大的品牌張力。

　　許多業(yè)界專家及文化藝術(shù)大家皆評價表示,“國花瓷西鳳酒對民族文化的理解和表達(dá)精確而傳神,國花、國瓷、國酒的設(shè)計和定位體現(xiàn)了中國文化精髓,彰顯了大國工匠精神?！碑?dāng)然,在文化價值之外,運(yùn)作團(tuán)隊圍繞產(chǎn)品及品牌建設(shè),把作為西鳳名酒的品質(zhì)工藝更是發(fā)揮到極致,而市場的深度拓展則成為國花瓷快速嫁接起行業(yè)影響力及消費(fèi)認(rèn)可度的重要手段。啟程路上的一路凱歌高奏讓國花瓷西鳳酒奠定了未來10年發(fā)展的雄厚基礎(chǔ)。

　　沉淀:塑造品牌,積淀質(zhì)變新境界

　　連續(xù)多年的快速增長,將國花瓷推進(jìn)到陜酒品牌第一梯隊,也讓孫士淮看到了一個更加清晰、更具潛力的未來。在保持營銷數(shù)據(jù)持續(xù)增長的情況下,國花瓷也不忘回歸品牌建設(shè)與市場服務(wù),梳理產(chǎn)品體系,整頓市場渠道,為新一輪的跨越式發(fā)展積蓄力量。

　　2014年,國花瓷通過國家工商總局商標(biāo)局審批,正式成為注冊商標(biāo);2015年,“國花瓷”被評為陜西省著名商標(biāo)。接連支持贊助“盛世鳴鐘?祈福五洲”全國大型新年文化活動、中國國際通用航空大會、西部歐亞經(jīng)濟(jì)論壇等大型國際活動,成為政府招待、大型國際會議、宴會指定用酒;一面攜手著名作家賈平凹、秦腔天王李曉峰、世界著名投資家羅杰斯等各行業(yè)大咖,助力品牌價值張力提升,使其知名度與影響力得到快速傳播。在良好的發(fā)展態(tài)勢下,2015年、2016年,國花瓷不僅超額完成任務(wù)指標(biāo),其品牌影響力與美譽(yù)度也直線上升。

　　到2017年,在經(jīng)過了品牌誕生、開拓、升華及沉淀四個階段后,已基本完成蓄勢的國花瓷西鳳酒面對新的市場格局,開始重新審視自我,開啟了真正的變革之路。

　　產(chǎn)品方面,國花瓷西鳳酒圍繞次高端擴(kuò)容趨勢,通過核心產(chǎn)品12年和30年的升級,及48度新品推出落實(shí)產(chǎn)品升維打造,力圖以西鳳家族戰(zhàn)略大單品姿態(tài)在中國次高端名酒中占有一席之地。

　　市場方面,從內(nèi)而外啟動體制優(yōu)化改造工程,通過優(yōu)化預(yù)算體系、加強(qiáng)制度流程管理、引入全新考核機(jī)制、構(gòu)建高質(zhì)量經(jīng)銷商體系等系列舉措,提速了國花瓷西鳳酒內(nèi)部管理升級。

　　此外,還進(jìn)一步加強(qiáng)營銷推廣戰(zhàn)略,為國花瓷站穩(wěn)省內(nèi)外市場提供強(qiáng)有力支撐。

　　值得一提的是,在這一過程中,孫士淮圍繞瓷瓶包裝于2012年開創(chuàng)的耀州瓷復(fù)興戰(zhàn)略,也在行業(yè)形成聯(lián)動效應(yīng),成為國花瓷品牌價值拉升的重要一環(huán)。

　　進(jìn)擊:厚積薄發(fā),歸零重戰(zhàn)行業(yè)高塔

　　2018年,國花瓷西鳳酒在夯實(shí)調(diào)整的戰(zhàn)略規(guī)劃中,逐步形成了清晰且穩(wěn)定的戰(zhàn)略布局。而多年來堅持的“國花、國酒、國瓷”品牌定位,隨著價格體系、產(chǎn)品體系的穩(wěn)定健全,開始有了新的靈魂表達(dá)。

　　立足深耕全國市場的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,國花瓷西鳳酒重新凝練出“鳳香正宗·中國韻”的品牌戰(zhàn)略定位,向消費(fèi)者傳達(dá)出新的視覺認(rèn)知。7個字的廣告語挖掘了中國鑒賞級美酒的內(nèi)在價值,大品牌、大品類、大格局的品牌格調(diào),旨在為行業(yè)及消費(fèi)者獻(xiàn)上“更高規(guī)格禮遇”,嵌入其中的民族文化符號既傳達(dá)著名酒的品質(zhì)基因密碼,也展現(xiàn)出其10年發(fā)展的信念與精神。

　　“為什么看好國花瓷這個品牌的未來發(fā)展,我覺得品牌本身得有張力,自帶傳播屬性,我們也把過去運(yùn)營品牌的經(jīng)驗(yàn)用到了文化領(lǐng)域,讓白酒品牌和文化緊密結(jié)合。”孫士淮的一席話無疑直點(diǎn)要害。有行業(yè)專家分析指出,在國花瓷進(jìn)軍全國的戰(zhàn)役中,國花瓷西鳳酒有兩個重要的支點(diǎn):一個是以文化為核心的“國花、國瓷、國酒”的品牌定位,一個則是以品質(zhì)為主題的“鳳香正宗·中國韻”的核心理念。這個核心理念和品牌定位,讓未來十年的國花瓷有機(jī)會站在更大的舞臺。

　　如今,占位“1346”獨(dú)有品質(zhì)密碼,國花瓷西鳳酒不僅獲得了著名白酒大師季克良、中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉等行業(yè)專家的品質(zhì)鑒定及權(quán)威認(rèn)可,更登陸紐約時代廣場,代表西鳳名酒向世界展示了大美大雅的“中國韻”。

　　從一個白酒品牌的定位到與文化的完美銜接,國花瓷的戰(zhàn)斗勢能已噴薄欲發(fā),創(chuàng)新的營銷模式,堅挺的團(tuán)隊力量成為其有力武器。截止目前,國花瓷西鳳酒系列產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布陜西全省和華東、華南、西南、中南、西北、中原六大地區(qū),并出口韓國、日本和澳大利亞地區(qū),具有良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)市場資源。

　　孫士淮指出,在下一個發(fā)展十年,國花瓷將歸零重新出發(fā)。2019年國花瓷的發(fā)展規(guī)劃非常明確:聚焦核心產(chǎn)品,深耕陜西市場,全力占位100-400元中高端價位帶,大力建設(shè)大單品戰(zhàn)略,逐步進(jìn)軍全國,走向世界?！皬?019年開始,國花瓷的所有線下活動,乃至高空推廣,都將圍繞這個戰(zhàn)略規(guī)劃來抓,夯實(shí)市場基礎(chǔ),聚焦市場,聚焦品牌,為國花瓷的下一個十年開個好頭?！睂O士淮表示。

　　有人曾說:“國花瓷用十年的酒業(yè)生涯,實(shí)現(xiàn)了完美蛻變,前三名的地位,在短時間內(nèi)將無人撼動。”10年艱難“育種”,生根發(fā)芽茁壯成長。顯然,伴著“鳳香正宗·中國韻”鏗鏘有力的品牌自信,國花瓷重戰(zhàn)行業(yè)高塔的新征程將再度綻放,潛力無窮。