9元包郵怎么賺錢？拼多多九塊九包郵賺錢模式解析

打開淘寶、拼多多，我們經(jīng)常能看到醒目的九塊九包郵專區(qū)，里面琳瑯滿目，“小學生獎勵小禮品獎品文具”“九塊九包郵媽媽奶奶褲女”“9.9學生女裝夏季”等等，各類商品應有盡有。 我們知道，實體市場上賣的衣服最便宜的也就十五元，這還不用算郵費。我們平常寄個東西少說也要九元。那么問題來了，照這樣算店家不是虧了？既然虧了，為什么還有那么多的店鋪爭先恐后地加入九塊九包郵隊伍呢？ 這就涉及到模式運營問題，有的店鋪選擇的是高端品牌饑餓營銷，雖然價錢高，制作限量款，但是憑借著知名度和影響力，照樣賺得盆滿缽滿。 與這個模式相反的就是我們說的九塊九包郵店鋪了，有的商家生怕自己的廣告語不夠醒目，還把“九塊九包郵”加進自己的店名，甚至有的還改成“一元超值××店鋪”，有的小伙伴就驚呼了：“還有這種好事？”別急，讓我們來看看，真的是一元嗎？點進一看，要求購買到九塊九才給包郵，因此，這也是屬于九塊九包郵區(qū)的。 那么，九塊九包郵模式真的賺錢嗎？如果賺錢，又是通過一種什么樣的方式賺錢呢？ 據(jù)某淘寶店主透露，其實，一件商品的成本價真的沒有大眾想的那么高。一件雜牌衣服的料子，進貨價是20元一大麻袋，除去制作失敗的衣物，至少可以制成35件衣服。 此外，跟工廠合作批量制作的加工費也不貴，我們都知道，中國是人口大國，最不缺的就是勞動力，所以勞動價特別便宜，加上工廠的機械化流程，如果是會討價還價的店主，也許就可以把一件衣服的加工費砍到3元。 郵費方面，如果是跟快遞合作，大批量郵寄的話，每個包裹也只需花3元。一件八元的衣服看似很便宜，根據(jù)顧客心理，還差一塊九就可以包郵，所以大部分顧客都會再選擇加一件，這樣店家就可以賺兩件的衣服錢只出一件的郵費。 假設店鋪一件衣服賣8元，那店主把35件衣服賣出去就可以收到280元，減去加工費105元，再減去兩件一起包裝總共所需的郵費54元，包裝費18元（兩條衣服一元包裝費）以及衣料成本20元來算，就可以凈賺83元。 一麻袋的衣服可以賺83元，那兩麻袋、三麻袋、N多麻袋呢？這舉的例子與現(xiàn)實生活中所賺的數(shù)額肯定會有所出入，但都大同小異。這就是薄利多銷模式。 這是一個流量的時代，薄利多銷帶來的好處還體現(xiàn)銷量上。試想一下，一個淘寶用戶買一件產(chǎn)品是選擇買銷量多的還是選擇買銷量少的？是喜歡買評價多的還是喜歡買評價少的？ 根據(jù)顧客的消費心理，顯而易見，顧客肯定是喜歡買銷量多以及評論多的，月銷量多的店鋪會在顧客搜索到相關產(chǎn)品時登上搜索欄的榜首，這也加大了店鋪的瀏覽量，瀏覽量大了，就不愁沒有顧客下單。 有的店主甚至不惜前期虧本低價出售，也要賺的銷量，也是這個道理。這是九塊九包郵模式帶給店家的第二個好處。 此外，一些店鋪倉庫里積壓下的過季款、老舊款都可以通過這種方式賣出去，賣出去的同時也增加了這個店鋪的瀏覽量，這樣又反過來為該店鋪的其他商品帶來了經(jīng)濟效益。 也許有人會疑惑，中國有句老話——“便宜沒好貨，好貨不便宜”。這么便宜的商品質(zhì)量會好嗎？如果不好的話，評論滿是差評店鋪還怎么出售商品？要知道，一分錢一分貨，沖著便宜去買的顧客大部分都做好了心理準備，商品質(zhì)量過得去就行。 部分不滿意打差評的顧客，店家也會采取相應措施，比如返錢刪除差評，又或者給錢打好評。有的顧客知道某家店鋪的銷量是刷的，但是他們有的并不介意，在他們潛意識里，認為這種行為說明店家是想好好經(jīng)營，所以才會想盡辦法增加銷量，雖然他們也認同這樣做是不對的，但這已經(jīng)成了店鋪運營公開的秘密，你不去這樣做別人也會去做，店家的目的無非就那一個，增加流量賺錢。 所以，九塊九專區(qū)中的某些產(chǎn)品，質(zhì)量差也不會導致店鋪虧本。當然，九塊九專區(qū)中的大部分產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的。 現(xiàn)在越來越多的店家加入到九塊九包郵專區(qū)，所以說，不要再說九塊九包郵模式店家會虧錢啦，這種模式不僅不賠，還穩(wěn)賺！九塊九包郵模式簡直就是網(wǎng)店運營的福星！