賣鋼材怎么找客戶？需要投資多少錢？

做過銷售的人都知道，尋找客戶源是做好銷售最關(guān)鍵的步驟，也是相對比較難的步驟，鋼材作為一個大宗交易的品類，找到客戶源也是不那么容易的，那么鋼材銷售如何尋找客戶源呢？本篇來和大家分享一些經(jīng)驗。

　　首先，像剛才銷售要熟悉公司經(jīng)營的產(chǎn)品，并且有針對性地尋找下游行業(yè)。另外，在了解了所在公司的情況后，實地了解本地市場經(jīng)營同類型鋼材的其他公司的規(guī)模及實力，同時也可以為日后所在公司缺貨的時候調(diào)貨行個方便。

　　做鋼材銷售其實就是一個結(jié)交朋友的過程，要想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶就會隨之而來?？蛻糍Y源累積需要一個過程，鋼材銷售在前期需要做的就是盡可能多地去拜訪客戶，并通過微信、電話等方式維持與客戶的關(guān)系。如此不斷積累，鋼材銷售可以找到一批比較穩(wěn)固的客戶。

　　第二，鋼材銷售要重視結(jié)交客戶的作用。如今網(wǎng)絡已經(jīng)成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網(wǎng)站上面發(fā)布信息，發(fā)得越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也會更深刻。當然，不要總是發(fā)布純廣告的帖子，否則會讓別人感到厭煩，從而降低了找客戶的有效性。

　　第三，鋼材銷售可以利用網(wǎng)絡平臺，讓客戶直接聯(lián)系自己。這就意味著鋼材銷售將所在公司的資源直接展示出來，當客戶看到你的資源以及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯(lián)系。所以推薦鋼材銷售選取鋼材行業(yè)內(nèi)的平臺，這樣可以為自己增加曝光率，為找客戶貢獻一份力。

　　第四，最快速高效的方法還是用專業(yè)的拓客平臺。這類平臺是采用大數(shù)據(jù)精準抓取線索的，大數(shù)據(jù)和人工智能都是未來發(fā)展的趨勢，這類平臺的技術(shù)也在變得成熟。比如探跡拓客，它就是采用大數(shù)據(jù)精準挖掘線索的，有海量的線索和企業(yè)圖譜。探跡拓客里的高級篩選，可以根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞和地域信息等進行篩選，有兩百多個維度，真正做到了一鍵精準獲客。鋼材銷售如果想精準有效地找客戶，可以嘗試一下借助探跡拓客。