貸款行業(yè)適合長期做嗎(現(xiàn)在的金融貸款行業(yè)好做嗎)

今年貸款行業(yè)的行情怎么樣

2020年的經濟形勢將會非常非常的嚴峻，而有一大批的中小企業(yè)主，將會面臨嚴重的資金短缺

而這將引起貸款行業(yè)的需求急劇上升，太多太多的中小企業(yè)主，乃至有房工有車貸的人需要借錢，因為沒有這筆錢，他們可能就活不下去，房貸會斷供車貸會斷供

但是需求大，不代表這市場就一定會非常健康的，也不代表供給側就會特別的旺盛，目前這種經濟情況下，除了國有大銀行，因為承受了中央穩(wěn)經濟方面的壓力，會針對特定的中小企業(yè)，發(fā)放貸款，對已有的貸款進行展期續(xù)貸，保證不抽貸等友好措施外，其他的一些小貸公司，消費金融公司，包括一些小的銀行，他們對于在這段時期是否加大放款力度，我覺得是不會的。

因為他們如果加大放款力度，在經濟不明朗的情況之下，會承受非常大的壓力，萬一這一批客戶逾期了，還不上款了，那對于他們整個這些小型的放款機構來說，是非常重大的損失的，這個損失可能是壓死他們的最后一根稻草

而對于那些國有大銀行來說，在原本的政策之下，小企業(yè)主，微小企業(yè)主，能在銀行機構，取得的授信，本來就十分的少，更何況是這種特殊時期，真正受益的會是那些國有大企業(yè)地方經濟支柱企業(yè)，朝陽企業(yè)等

所以我覺得可以，不用對整個行業(yè)引來爆發(fā)式增長抱太大的希望

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現(xiàn)在的金融貸款行業(yè)好做嗎

行行難做卻行行出狀元，難不難看你每天把多少心思放上面吧，你一天白天十二個小時都在做關于這個的事情你做一個月沒一點成果我都不相信，你掃一個月的樓會沒效果？？、你拍一個月傳單會沒效果？？？現(xiàn)在這個市場十個人有八個身上總有一些負債

做貸款行業(yè)賺錢嗎如何做好貸款行業(yè)呢

首先可以告訴題主的是，做貸款行業(yè)的確挺賺錢的，但是這個錢不是人人都可以賺的到。

金融行業(yè)有多賺錢

金融行業(yè)可以說是高收入行業(yè)之一。而且行業(yè)門檻并不高，只要有一定的文化素質，有好的口才，好的溝通交流能力，那么就具備從事貸款行業(yè)的基本條件。

我自己也曾經從事過3年多的金融行業(yè)，要說金融行業(yè)有多賺錢，我可以給大家講講幾個現(xiàn)實中我真實見到比較逆襲的例子。我的朋友L,是個女的，一個離婚的單親媽媽。2014年從事金融行業(yè)，到2018年底，在我所在的城市買了4套全款房，名下隨時可動用的現(xiàn)金流大概200萬左右。從最初的帶著小孩連吃飯住宿都成問題到現(xiàn)在的資產接近千萬。也就是說，她用了大概4年時間通過貸款行業(yè)實現(xiàn)了逆襲。還有一個男孩，是我這個朋友團隊里面的，當時完成了一單貸款拿到了60萬的提成。瞬間從負債累累中全身上岸?？偟膩碚f，在我所在的城市，做的比較好的貸款從業(yè)人員，月薪基本能過5萬。

當然，這上面都是在撿好的說。說不好的，其實貸款行業(yè)的從業(yè)人員真正賺錢的只有20%，還是始終逃不掉“二八定律”，也就是說賺錢的始終是少數(shù)，多數(shù)的人基本在貸款行業(yè)都是一個參與者，最好的狀態(tài)也不過就是比其他行業(yè)的收入平均值高一點。

為什么是這樣的情況呢，其實這里面的原因有很多，比如公司的問題，渠道的問題，客戶的問題，總之貸款行業(yè)里的錢也不是人人都可以賺的。

如何做好貸款行業(yè)，如何在貸款行業(yè)里掙到錢

我根據(jù)我三年多的行業(yè)經驗來給大家做一點分享。但是我從業(yè)的這幾年實際上業(yè)績也一般，主要是自己在做公司干，所以只能說小小的參與了一下，要說賺到錢。還真不好意思這么說，畢竟要說賺錢，比我賺的多的大有人在。

1、吃苦耐勞加強大的內心

其實現(xiàn)在做貸款行業(yè)，最關鍵的就是尋找客戶。尋找客戶對于個人來說通常采用的辦法就是線下展業(yè)和電銷。

線下展業(yè)包括客戶拜訪和到處發(fā)廣告，當然這種辦法是很多小的金融公司比較喜歡用的辦法。我當時做的時候，拿到一個金融政策，就必須線下到處去尋找目標客戶。因為對于小公司來說電銷并不適合，因為現(xiàn)在大部分客戶的防備心理都很強，你通過電話展業(yè)很難讓客戶信任你，畢竟你的公司沒有任何知名度。對于到處是套路的貸款行業(yè)，現(xiàn)在客戶已經是非常聰明了。所以，你只能選擇現(xiàn)在挨個挨個客戶去找。這就需要你有吃苦的精神，如果你想坐在辦公室，吹著空調就把業(yè)務辦了。那純粹是做夢。

當然電銷也是很多公司最喜歡采用的辦法。當然電銷通常只對一些知名度比較高的公司有用。要不就是“冒充”xxx銀行的個貸部進行電銷。但是相比線下展業(yè)來說，電銷更加難做，不要以為就是打個電話，沒什么困難。但是你想過一天要打300--500個電話么？其實金融行業(yè)從業(yè)者最喜歡看的電影就是《華爾街之狼》，電影情節(jié)中的電銷場景就是現(xiàn)在貸款公司的電銷場景。電話必須打起來，而且要爭取打出效果。如果你一天打了幾百個電話，一個客戶都沒撈到，那也是白干。

所以，吃苦是必須的，你不可能按時下班，可能晚上九點都還在和客戶打電話，你也可能不再有節(jié)假日，你不是在打電話就是在拜訪客戶，不是在拜訪客戶就是在幫客戶處理貸款。最關鍵的是你要有強大的內心，能夠應付客戶的各種刁難甚至辱罵，也能夠面對馬上下款幾百萬就可以拿到幾萬的提成時候，卻恰恰因為一個小細節(jié)，被銀行拒絕放款，那種沮喪和挫敗。

2、聰明靈活的腦袋加熟悉精通的業(yè)務資源

做貸款光靠吃苦耐勞是絕對不行的。還要你腦子夠聰明，處理事情夠靈活。能在任何時候挽留住客戶，給客戶準備一套應急方案。

金融行業(yè)要做好最核心的就是客戶，資質越好的客戶越重要。這個肯定很多金融業(yè)的從業(yè)者都知道。現(xiàn)在金融行業(yè)的客戶信息基本沒有秘密可言。搶客戶的現(xiàn)象到處都存在。一個客戶的貸款需求信息，可能不用半天，所有公司都知道。對于優(yōu)質客戶來說，是他們主要爭搶的對象。所以這個時候，你遇到這樣的客戶該怎么去處理。如何能留住客戶讓他老老實實的在你這里辦理。光靠降低手續(xù)費嗎？當然不是?？赡苓€有更多的辦法。這就需要你平時在這方面下功夫，培養(yǎng)自己處理客戶的能力。這時候聰明的腦袋瓜就可以發(fā)揮出很大的作用。

其次就是業(yè)務資源，簡單的說，金融行業(yè)的信息基本都是互通的。你必須做到第一時間去掌握。除了公司的本身的業(yè)務之外，你在外邊還有多少業(yè)務資源，就可以讓你掙到多少錢，因為你每天可能會碰到各種個樣的客戶。難道客戶的資質不符合你公司的產品，你就不給他做了嗎？除非你客戶多，否則你還得動用你公司以外的資源為客戶解決資金問題。從中盡可能的去獲取利益?，F(xiàn)在本來同行之間相互甩單給費用，就是很正常的。難道你就要將來之不易的客戶白白拱手送人嗎？

3、“心慈手軟”并不是適合貸款行業(yè)

在寫這一條的時候，我其實內心是很猶豫的。其實貸款行業(yè)水深很多朋友都是知道的。我就用《華爾街之狼》里面的臺詞來表達我想說的話吧。

“我們的目的是通過股票給客戶賺錢嗎？錯，我們的目的就是讓客戶不停的買股票，然后我們就可以不停的賺到傭金，至于客戶是否可以賺到錢跟我們沒有什么關系。記住，我們要的就是傭金”

實際上，貸款行業(yè)也是一樣。我們對外可以宣稱我們是站在客戶的立場想問題，為客戶解決資金問題。但是要記住，你的目的就是讓客戶貸款，你通過客戶的貸款賺到傭金。要站在客戶立場想問題唯一的方式就是盡量給客戶快速的解決足夠多資金問題?？蛻粜枰嗌?，怎么還款，利息多少，這些都是客戶應該考慮的問題。而不是你考慮的問題。

我現(xiàn)在已經不做金融行業(yè)了。其實最主要原因也在于我有時候過度的心慈手軟。甚至覺得要做好這個行業(yè)，要從這個行業(yè)賺到錢，必須就要去做一些違背“原則”的事情。畢竟古語有云“君子愛財，取之有道”。也許這個行業(yè)并不太適合我。當然我寫出來的原因，也是盡可能給大家展現(xiàn)一些金融行業(yè)的內幕。而且這僅僅是很小很小的一個方面。很多東西都只能是大家入行之后自己去看，自己去悟。

其實，貸款行業(yè)如果真能真正入行，那么的確是可以賺到錢的。但是，在這個行業(yè)里多少都存在一些“灰色”的東西。做貸款賺錢甚至可以說是在撈一些“偏門”。但是要知道萬物總會有其定律?！俺鰜砘?，遲早都要還的”，因為在我身邊有很多做金融行業(yè)的朋友，錢是賺到了，但是好像沒有幾個靠這個真正的發(fā)家致富了。而我周圍真正發(fā)家致富的朋友，都是靠踏踏實實的做一些正規(guī)的行業(yè)，通過付出真正的努力和辛苦，才賺到的人生財富。

貸款行業(yè)適合長期做嗎和現(xiàn)在的金融貸款行業(yè)好做嗎的問題分享結束啦，以上的文章解決了您的問題嗎？歡迎您下次再來哦！