美團(tuán)BD薪資不包含拉新，美團(tuán)要求BD團(tuán)隊(duì)拉新

美團(tuán)BD薪資不包含拉新，美團(tuán)要求BD團(tuán)隊(duì)拉新

概括

1、美團(tuán)更重視組長，而多多菜對(duì)組長的重視和依賴程度較低；美團(tuán)與興盛相似度高，團(tuán)長的提成和經(jīng)驗(yàn)較好；多多才菜的BD效率非常高，BD的人員效率是600-800個(gè)組長；多多雜貨組長分揀耗時(shí)2-3小時(shí)，提成少，分揀需要組長提供袋子；美團(tuán)提出非信托交接，履約體驗(yàn)更佳；多多雜貨的格倉按件收費(fèi)，格倉的克制能力不夠。

2.所有產(chǎn)品都有傭金。美團(tuán)訂單獎(jiǎng)勵(lì)2人5元，3人8元，4人10元，依次疊加；不同產(chǎn)品的傭金不同，生鮮的傭金高達(dá)產(chǎn)品價(jià)格的15倍。%，平均提成7-8%，標(biāo)品1-3%；領(lǐng)隊(duì)的傭金從0級(jí)到5級(jí)翻倍

3、美團(tuán)為新用戶設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，但多多不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)；美團(tuán)要求BD團(tuán)隊(duì)拉新；美團(tuán)有老組長的訂單贖回機(jī)制，以及失聯(lián)組長的召回機(jī)制；除特殊情況外，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)人數(shù)加倍或上調(diào)上限。2人獎(jiǎng)勵(lì)3-4元，15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有團(tuán)長的最佳體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。網(wǎng)格同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回

4、多多菜負(fù)責(zé)人的薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)提成和品牌團(tuán)活動(dòng)；美團(tuán)、拼多多菜的BD部門和網(wǎng)格倉不與集團(tuán)負(fù)責(zé)人開展合作業(yè)務(wù)；多多菜的提成是全網(wǎng)最低的，生鮮提成4-5%，平均提成3-4%，標(biāo)品0.1%；多買菜的BD工資不包括拉心，美團(tuán)的BD工資包括拉心。

5、根據(jù)公司固定政策，如果效果低于一定值，美團(tuán)會(huì)關(guān)店，多多菜會(huì)主動(dòng)關(guān)店；美團(tuán)在長沙有1.8萬個(gè)群，多多菜有2.4萬個(gè)群；60%的流量來自主網(wǎng)，多多雜貨總訂單的80%是有機(jī)流量，20%是團(tuán)長，40%的美團(tuán)+用戶是通過團(tuán)長引流的。

6、社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在不考慮投入產(chǎn)出比。目前的情況是不斷擴(kuò)大群頭，增加用戶數(shù)量；多多菜頭數(shù)長沙第一，10000-20000頭，增長0.5%；多買菜認(rèn)為BD不那么重要；團(tuán)和拼多多菜在選店方面的資質(zhì)是硬性要求和軟性要求，團(tuán)長的畫像是小超市、便利店和夫妻店，已經(jīng)發(fā)展到包括菜鳥站快遞站和餐廳和外賣

7、多多買菜、美團(tuán)等平臺(tái)均提供店內(nèi)視頻教學(xué)輔助。團(tuán)長需要先看教程才可以創(chuàng)業(yè)；視頻; 每月有1-2場線上直播，用于優(yōu)秀領(lǐng)隊(duì)案例分享或新領(lǐng)隊(duì)培訓(xùn)；眾泰可以捕捉并記錄團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的所有行為；美團(tuán)讓領(lǐng)隊(duì)多分錢，多買菜 用機(jī)器人提高領(lǐng)隊(duì)工作效率

8、多多買菜對(duì)新用戶采取0.1元的優(yōu)惠策略；運(yùn)營部負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對(duì)接，10人；消費(fèi)層面更傾向于多買蔬菜，價(jià)格更便宜，下沉市場年收入

細(xì)節(jié)

美團(tuán)更重視組長，而多多菜對(duì)組長的重視和依賴較少；美團(tuán)與興盛相似度高，團(tuán)長的提成和經(jīng)驗(yàn)較好；多多菜菜的BD非常有效率。，BD的人機(jī)效應(yīng)是600-800組長；多多購物團(tuán)長分揀時(shí)間長達(dá)2-3小時(shí)，提成少，分揀需要團(tuán)長提供包包；美團(tuán)提出非信任交接，性能體驗(yàn)更好；多多雜貨的網(wǎng)格倉按件收費(fèi)，多多雜貨對(duì)網(wǎng)格倉的約束能力不夠。

1、美團(tuán)更喜歡團(tuán)長和老小區(qū)的團(tuán)購。社區(qū)團(tuán)購自成立以來，更依賴群主的私域流量。團(tuán)長團(tuán)購占比較大；重要性和依賴度低，組長的委托和組長的經(jīng)驗(yàn)差；美團(tuán)和興盛差不多，團(tuán)長的委托和經(jīng)驗(yàn)都比較好；根據(jù)走訪和市場調(diào)研，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)最好的美團(tuán)；多多雜貨訂單量大，集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)美團(tuán)認(rèn)可度高

2、多多買菜團(tuán)長的采摘時(shí)間為2-3小時(shí)，提成少。排序需要由組長提供。多多購物將少給BD提供包包，BD每月從倉庫取包；發(fā)包的時(shí)候，大部分團(tuán)都拿不到包；BD通過團(tuán)長的任務(wù)分配包包，不能平均分配給每個(gè)團(tuán)長

3、對(duì)美團(tuán)掌門人的高度認(rèn)可：一是團(tuán)長的委托和自主權(quán)比較高。團(tuán)長的等級(jí)從0級(jí)到5級(jí)，共6個(gè)區(qū)間。當(dāng)提成達(dá)到5級(jí)時(shí)，提成是原提成的100%，翻倍增加；比如一瓶水的提成是0.1元，如果等級(jí)是5，提成是0.2元，提成更直觀；其次，美團(tuán)對(duì)不同的團(tuán)長有不同的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于剛起步的人來說，下單的獎(jiǎng)勵(lì)種類很多，團(tuán)長愿意幫助美團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)和邀請(qǐng)客戶；最后，性能體驗(yàn)不錯(cuò)，美團(tuán)提出非信任交接

一個(gè)。邀請(qǐng)新老客戶重購時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)方式為重購獎(jiǎng)勵(lì)和下單人數(shù)。獎(jiǎng)勵(lì)有很多種。灣。社區(qū)團(tuán)購的大部分損失都在倉庫里。下單后，有司機(jī)送貨。貨物丟失時(shí)；如果組長沒有收到貨物，如果司機(jī)堅(jiān)持貨物已經(jīng)送達(dá)，責(zé)任無法明確

4. 非信任交接模式是所有物品到達(dá)后，公司會(huì)在后臺(tái)提供組長的取貨碼，司機(jī)發(fā)貨后與組長核對(duì)。如果所有物品數(shù)量正常且沒有損壞，領(lǐng)隊(duì)將提供取件代碼。交給司機(jī)，填寫代碼后點(diǎn)擊確認(rèn)收貨；不信任交接模式減少產(chǎn)品損壞或產(chǎn)品錯(cuò)誤和遺漏，防止司機(jī)提前點(diǎn)擊發(fā)貨

5. 多多雜貨網(wǎng)倉按件收費(fèi)，燃油成本低，對(duì)網(wǎng)倉司機(jī)的要求更高，同時(shí)網(wǎng)倉對(duì)多多雜貨的約束能力為差，表演體驗(yàn)差；交貨的原因是燃料因素；更多大單往返的高油耗導(dǎo)致多多雜貨的增長和用戶體驗(yàn)不佳。所有產(chǎn)品都有傭金。美團(tuán)訂單獎(jiǎng)勵(lì)2人3人5元。獎(jiǎng)勵(lì)8元，4人獎(jiǎng)勵(lì)10元，依次疊加；不同商品的傭金不同，生鮮的傭金高達(dá)商品價(jià)格的15%。平均傭金7-8%，標(biāo)品1-3%；

1.所有商品都有傭金。傭金根據(jù)商品的毛利設(shè)定。不同商品的傭金存在差距。相同商品的傭金可能會(huì)發(fā)生變化。傭金是根據(jù)供應(yīng)商的成本計(jì)算的。

2.所有平臺(tái)都有最基本的傭金。群主建群，群內(nèi)有各個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)用戶。每個(gè)平臺(tái)都希望群主發(fā)產(chǎn)品的鏈接，每個(gè)平臺(tái)都不希望群主發(fā)鏈接到其他平臺(tái)；每個(gè)平臺(tái)都會(huì)增加下訂單的數(shù)量。獎(jiǎng)金，美團(tuán)2人5元傭金寶買股票流程圖，3人8元，4人10元，按順序疊加

3、每天基本下單數(shù)量有獎(jiǎng)勵(lì)，保證群主每天轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接給群；團(tuán)長更關(guān)心獎(jiǎng)勵(lì)。倍受團(tuán)長的青睞

4、生鮮商品傭金最高，標(biāo)準(zhǔn)零食次之，米、面、糧、油、奶等硬通貨次之；生鮮商品傭金高達(dá)商品價(jià)格的15%，平均傭金為7-8%，標(biāo)準(zhǔn)為1-3%

一個(gè)。比如可樂的價(jià)格區(qū)間是1.9-2.5元，蘋果的價(jià)格是4-15元/公斤。利潤率存在差距。灣。生鮮的利潤空間更大，傭金也更高。最初的團(tuán)購以生鮮為主，在資本進(jìn)入后演變。5.網(wǎng)上超市領(lǐng)隊(duì)的提成從0級(jí)到5級(jí)翻倍。比如雞腿100元，0級(jí)領(lǐng)隊(duì)提成15元， 5級(jí)變?yōu)?0級(jí)；Sku團(tuán)長等級(jí)提升后，增加的傭金將由美團(tuán)補(bǔ)貼；社區(qū)團(tuán)購的本質(zhì)是各平臺(tái)找供應(yīng)商議價(jià)，供應(yīng)商給美團(tuán)價(jià)格，美團(tuán)補(bǔ)貼貨品；不包括獎(jiǎng)勵(lì) 美團(tuán)對(duì)新用戶設(shè)置了獎(jiǎng)勵(lì)，但多多菜沒有獎(jiǎng)勵(lì)；美團(tuán)要求BD團(tuán)隊(duì)拉新；美團(tuán)有老組長的訂單贖回機(jī)制，以及失聯(lián)組長的召回機(jī)制；獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調(diào)上限。2人獎(jiǎng)勵(lì)3-4元傭金寶買股票流程圖，15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有最好的團(tuán)長體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。級(jí)別同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回 美團(tuán)有老組長的訂單贖回機(jī)制，以及失聯(lián)組長的召回機(jī)制；獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調(diào)上限。2人獎(jiǎng)勵(lì)3-4元，15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有最好的團(tuán)長體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。級(jí)別同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回 美團(tuán)有老組長的訂單贖回機(jī)制，以及失聯(lián)組長的召回機(jī)制；獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)人數(shù)而定，除特殊情況外，提成翻倍或上調(diào)上限。2人獎(jiǎng)勵(lì)3-4元，15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有最好的團(tuán)長體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。級(jí)別同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回 15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有最好的團(tuán)長體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。級(jí)別同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回 15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)擁有最好的團(tuán)長體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)。級(jí)別同意；美團(tuán)的退貨流程是客戶申請(qǐng)，團(tuán)長審核，錢退回

1、美團(tuán)為新用戶設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，多多購物不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。新用戶首單15元，重復(fù)購買15元，按人數(shù)計(jì)算；組長邀請(qǐng)新用戶有兩種方式。一種是直接通過微信發(fā)送鏈接?？蛻舨荒苁褂卯a(chǎn)品鏈接，而是通過鏈接邀請(qǐng)新客戶。二是面對(duì)面客戶掃碼。

2、美團(tuán)BD團(tuán)隊(duì)有市場份額，負(fù)責(zé)商圈或集團(tuán)負(fù)責(zé)人，每季度按照公司KPI進(jìn)行運(yùn)營；美團(tuán)的BD需要新的創(chuàng)新，即ToC模式；美團(tuán)團(tuán)長主要關(guān)注兩個(gè)方面，預(yù)售訂單，團(tuán)長關(guān)注自己的傭金活動(dòng)，比如10個(gè)人下單，只有2個(gè)人需要下單獲得公告獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)長號(hào)召親友補(bǔ)單；將貨物分揀并交付給客戶

3、美團(tuán)有老領(lǐng)隊(duì)打賞活動(dòng)，作為兌換獎(jiǎng)勵(lì)。比如之前的組長是3級(jí)或者4級(jí)，1-2個(gè)月后會(huì)降到0級(jí)或者1級(jí)，公司認(rèn)為不正常，對(duì)組長進(jìn)行判斷。轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)，公司將在后臺(tái)增加活動(dòng)，并進(jìn)行召回失聯(lián)組長的機(jī)制；與其他平臺(tái)相比，團(tuán)購有自銷，正常波動(dòng)小

4. 人數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)金額將翻倍，除非傭金翻倍或在特殊情況下已提高上限。2人獎(jiǎng)勵(lì)3-4元，15人獎(jiǎng)勵(lì)60元；訂單金額需1+元，需通過團(tuán)長下單。關(guān)聯(lián); 一開始，只要顧客在店里下單，就會(huì)有訂單號(hào)獎(jiǎng)勵(lì)。2022年之后，美團(tuán)要求鏈接必須通過群主共享。美團(tuán)認(rèn)為選擇門店作為自提點(diǎn)是自然流量。

5、在客戶回報(bào)方面，美團(tuán)的領(lǐng)隊(duì)體驗(yàn)和用戶體驗(yàn)是最好的。如果司機(jī)不能補(bǔ)貨，不信任的情況下可以直接退貨。商品如有破損或與想象不符，美團(tuán)生鮮產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題。另外不支持無理由退換貨，其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品支持無理由退換貨

一個(gè)。如果收貨少，團(tuán)長會(huì)打電話給客戶，通知客戶貨物缺貨。如果客戶同意等待，貨物將在第二天到達(dá)。如果他們不同意，他們可以直接申請(qǐng)退款。灣。美團(tuán)退貨流程需要客戶自行在后臺(tái)申請(qǐng)。, 提供證據(jù)并拍照，組長需要先審核。團(tuán)長審核通過后，發(fā)貨給廠家，貨款退回；買菜的流程比較復(fù)雜，售后需要網(wǎng)格層的審批。組長無權(quán)做決定。手機(jī)有可能成功處理該問題。多多購物負(fù)責(zé)人的薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)提成和品牌團(tuán)活動(dòng)；美團(tuán)、拼多多購物的BD部和格子倉不與集團(tuán)負(fù)責(zé)人開展合作業(yè)務(wù)；提成全網(wǎng)最低，生鮮提成4-5%，平均提成3-4%，標(biāo)品0.1%；多多雜貨的BD工資不包括拉欣，美團(tuán)的BD工資包括拉欣。1、多多菜負(fù)責(zé)人的薪酬結(jié)構(gòu)為：一是基礎(chǔ)提成，按每天下單數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)，二是多多菜2022年4月推出的品牌團(tuán)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金將由可口可樂、百事可樂、百事可樂、潮汐等當(dāng)?shù)毓?yīng)商提供，進(jìn)行品牌推廣，并在團(tuán)長后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)。一個(gè)。品牌組每周最多可舉辦兩次。如果有品牌團(tuán)活動(dòng)，公司會(huì)選擇配合度更高的團(tuán)長；根據(jù)群主的回復(fù)，排除部分頻繁申請(qǐng)售后的用戶，選擇頻繁主動(dòng)分享。灣。各平臺(tái)記錄團(tuán)長每日提成、每日分享動(dòng)作等數(shù)據(jù) 如果有品牌團(tuán)活動(dòng)，公司會(huì)選擇配合度更高的團(tuán)長；根據(jù)群主的回復(fù)，排除部分頻繁申請(qǐng)售后的用戶，選擇頻繁主動(dòng)分享。灣。各平臺(tái)記錄團(tuán)長每日提成、每日分享動(dòng)作等數(shù)據(jù) 如果有品牌團(tuán)活動(dòng)，公司會(huì)選擇配合度更高的團(tuán)長；根據(jù)群主的回復(fù)，排除部分頻繁申請(qǐng)售后的用戶，選擇頻繁主動(dòng)分享。灣。各平臺(tái)記錄團(tuán)長每日提成、每日分享動(dòng)作等數(shù)據(jù)

2、多多買菜人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)與美團(tuán)相同。激勵(lì)次數(shù)不固定，有循環(huán)。根據(jù)效果每兩周更換一次，活動(dòng)始終存在。%，平均提成3-4%，標(biāo)準(zhǔn)品提成0.1%；多多買大菜多，豆油價(jià)格200+元，領(lǐng)隊(duì)提成0.98元

3、對(duì)于美團(tuán)、拼多多買菜，BD部門和格倉不與團(tuán)長合作，部門間無合作；美團(tuán)、多多買菜的格倉為代理；格子倉具有較高的約束力，可以讓格子倉完整的存放貨物；很多雜貨店對(duì)網(wǎng)格倉的約束力很差，導(dǎo)致體驗(yàn)很差；網(wǎng)格倉庫有協(xié)同模式，比如一條線只有兩三條線。店鋪會(huì)反映，通過團(tuán)長多次分享或開店增加訂單數(shù)量

4、多多菜通過拼多多吸引流量。多多菜的BD工資不包括新入職人員。美團(tuán)的BD工資包括新員工。BD 有兩種招募新用戶的模式。一是將自己的業(yè)績分配給組長，激勵(lì)組長拉新；BD會(huì)買小禮物促銷

5、平臺(tái)與團(tuán)長有合作關(guān)系，不存在嚴(yán)重的上下級(jí)或甲乙方關(guān)系；美團(tuán)團(tuán)長更愿意分享和邀請(qǐng)客人；多多買菜傭金低，團(tuán)長意愿低。

根據(jù)公司的固定政策，如果效果低于一定值，美團(tuán)會(huì)關(guān)店，多多菜會(huì)主動(dòng)關(guān)店；美團(tuán)在長沙有1.8萬個(gè)群，多多菜有2.4萬個(gè)群；多多菜主站和多多買菜總訂單中60% 80%的數(shù)據(jù)是自然流量，20%是團(tuán)長，40%的美團(tuán)+用戶是通過團(tuán)長引流的。1.優(yōu)化團(tuán)長效率，根據(jù)公司有固定政策，效果低于一定值就關(guān)店；多多菜會(huì)主動(dòng)關(guān)店，根據(jù)部分BD和市場情況以及格倉的建議關(guān)店；美團(tuán)掌門人的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)是平均每月組。效果小于3-4件時(shí)關(guān)閉儲(chǔ)存；多多沒有買菜的相關(guān)政策；多多開店最多

2、多多菜長沙所有業(yè)務(wù)均為直營，格倉為代理；美團(tuán)只在主城區(qū)直接經(jīng)營，縣內(nèi)業(yè)務(wù)包括交由代理的網(wǎng)格倉；美團(tuán)在長沙有1.8萬。多多購物群24000人

3、美團(tuán)衡量團(tuán)長時(shí)，KPI以股數(shù)和通過共享鏈接下單的人數(shù)以0-5的等級(jí)衡量；等級(jí)是短期衡量，集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)美團(tuán)的忠誠度高；美團(tuán)在評(píng)估集團(tuán)負(fù)責(zé)人更關(guān)注下單數(shù)量，與客戶的單價(jià)無關(guān)；美團(tuán)通過群主與用戶的連接與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

4、多多60%的流量來自主站；美團(tuán)已撤出西北4省站點(diǎn)，西北社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)多多。在湘北地區(qū)，多多80%的訂單都是自然流量。, 20% 給代表團(tuán)團(tuán)長；美團(tuán)團(tuán)長主動(dòng)邀請(qǐng)用戶最大化自身利益，40%+用戶通過團(tuán)長引流

一個(gè)。拼多多在下沉市場的滲透率更高。在地級(jí)市以下縣，越偏遠(yuǎn)，效果越好。灣。用戶對(duì)價(jià)格非常敏感，0.1元的價(jià)格變動(dòng)影響較大。商品有4-5件商品，計(jì)算件數(shù)時(shí)劃分，記為4-5件的件數(shù)。訂單數(shù)量計(jì)為人效；團(tuán)塊效應(yīng)乘以團(tuán)人效應(yīng)再乘以團(tuán)積分，得到整體和平均客單價(jià)；通過購買更多的產(chǎn)品，整體量越大，客戶單價(jià)越高。下單的用戶數(shù)量決定了用戶滲透率。社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)在不考慮投入產(chǎn)出比，而目前的情況是群主不斷增長用戶；多買菜領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)長沙第一，領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)1萬至2萬人，增長率0.5%；多買菜認(rèn)為BD是次要的；團(tuán)、拼多多菜有資格選店 驗(yàn)貨是硬要求，也是軟要求。代表團(tuán)團(tuán)長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。團(tuán)、拼多多菜有資格選店 驗(yàn)貨是硬要求，也是軟要求。代表團(tuán)團(tuán)長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。團(tuán)、拼多多菜有資格選店 驗(yàn)貨是硬要求，也是軟要求。代表團(tuán)團(tuán)長的畫像是一家小超市、一家便利店和一家夫妻店。已發(fā)展為包括菜鳥站快車站和餐廳外賣店。

1、社區(qū)團(tuán)購目前不考慮投入產(chǎn)出比。多多菜的一些店鋪可以盈利。目前的情況是不斷擴(kuò)大群主，增加用戶。部分地區(qū)的組長已經(jīng)飽和；后期美團(tuán)穩(wěn)定后，不會(huì)有用戶獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)變成負(fù)激勵(lì)，群主不分享鏈接，提成打折，長期關(guān)店

2、BD會(huì)配合采購和銷售，了解銷售額下降的原因和品牌價(jià)格的差異；多多買菜因?yàn)榻M長體驗(yàn)不佳，組長想要關(guān)店的案例很多，而美團(tuán)的案例較少；耗時(shí)的

一個(gè)。2022年2月至2022年3月長沙疫情期間，多多買菜提供物資，團(tuán)長不愿分揀物資。灣。責(zé)任區(qū)中美集團(tuán)負(fù)責(zé)人損失少，多多買菜多。有30-40名隊(duì)長丟失

3、多多買菜領(lǐng)隊(duì)人數(shù)長沙第一。多多買菜認(rèn)為BD沒那么重要。起初，多多買菜通過第三方開團(tuán)，后來改為招募自營BD，較少關(guān)注地推團(tuán)隊(duì)。，BD每天需要完成8家門店的擴(kuò)容，不符合標(biāo)準(zhǔn)頭像的群體很多；多多菜和美團(tuán)的掌門人越來越多

4、多多購物 以長沙為例，每月新增數(shù)百家門店。長沙美團(tuán)對(duì)BD的要求是每個(gè)月開10家店。美團(tuán)在長沙暫停開團(tuán)一段時(shí)間；下單人數(shù)無法控制，店鋪越多，下單越多；組長10000-20000人，增長率0.5%

5、美團(tuán)、拼多多在選店買菜的資質(zhì)是：首先是硬指標(biāo)，營業(yè)執(zhí)照、身份證、銀行卡是必備材料。寶馬集團(tuán)不需要營業(yè)執(zhí)照，只需要身份證。對(duì)面積沒有要求，唯一要求是配備冰箱冷藏食物，同時(shí)要有用戶群。50人用戶群的群主可以申請(qǐng)群主；二是軟標(biāo)準(zhǔn)，組長的畫像是小超市、便利店和夫妻店。還有菜鳥站快車站，現(xiàn)在包括餐廳和外賣

多多買菜、美團(tuán)等平臺(tái)均提供店內(nèi)視頻教學(xué)幫助，組長需要先看教程再創(chuàng)業(yè)；運(yùn)營負(fù)責(zé)人成立負(fù)責(zé)人群，每天在群內(nèi)發(fā)布故事、熱門照片和視頻；每月有1-2場線上直播，進(jìn)行優(yōu)秀組長案例分享或新組長培訓(xùn)；眾泰可以捕捉并記錄組長的所有行為；美團(tuán)讓組長分享很多錢，通過機(jī)器人多買菜 提高組長工作效率

1、開店??后，多買菜、美團(tuán)等平臺(tái)均提供門店視頻教學(xué)幫助。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需要在開始業(yè)務(wù)之前觀看教程。教程包括如何分享產(chǎn)品鏈接、如何修改店鋪名稱、如何綁定、如何訂購銀行卡、如何處理售后以及如何聯(lián)系客服

2.團(tuán)長可以在后臺(tái)看到每個(gè)產(chǎn)品的傭金。后臺(tái)激勵(lì)活動(dòng)為距離負(fù)責(zé)人提供了活動(dòng)的完成情況，并進(jìn)行了更合理的改進(jìn)，以及過去每一天的數(shù)據(jù)匯總，包括訂單數(shù)量和訂單數(shù)量。以及每天的總傭金

3、運(yùn)營負(fù)責(zé)人成立組長群，每天在群內(nèi)發(fā)布故事、熱門照片和視頻，每天發(fā)布10條，部分組長直接轉(zhuǎn)發(fā)；組長負(fù)責(zé)組內(nèi)售后問題的處理；每個(gè)月有1-2次以在線直播的形式分享優(yōu)秀班組長的案例，或者以直播的形式對(duì)新班組長進(jìn)行培訓(xùn)；還將針對(duì)新產(chǎn)品、新活動(dòng)、新功能進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)

一個(gè)。根據(jù)所在區(qū)域的倉庫，提供產(chǎn)品圖片、價(jià)格甚至比價(jià)；多多菜在長沙擁有20+格倉，中心倉輻射主要地級(jí)市 b. 不同中心倉價(jià)格不同，無法統(tǒng)一微信群操作內(nèi)容，中心

4、根據(jù)公司主打產(chǎn)品、每日熱銷產(chǎn)品、近一周下單較多的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營推廣；中臺(tái)可以捕捉并記錄組長的所有行為，如組長前一天的下單比例、客戶單價(jià)、下單用戶等。、用戶下單數(shù)、UV訪問數(shù)、實(shí)際轉(zhuǎn)化訂單的用戶數(shù)等。

5、美團(tuán)花重金讓團(tuán)長分享，多多買菜通過機(jī)器人提高團(tuán)長工作效率。鏈接，群主可以在后臺(tái)設(shè)置一天的發(fā)條數(shù)、開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間，用戶通過機(jī)器人鏈接下單算作組長點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì).

多買菜對(duì)新用戶采取0.1元的優(yōu)惠策略；運(yùn)營部負(fù)責(zé)與組長對(duì)接，10人；消費(fèi)層面更傾向于多買蔬菜，價(jià)格更便宜，市場年收入下沉

2.消費(fèi)者更傾向于購買更多的蔬菜，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格更低，下沉市場的年收入

3、興盛在湖南積累了一批相對(duì)忠誠的用戶，消費(fèi)習(xí)慣難以改變。同時(shí)，還有一批忠誠的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)；多多雜貨日均4000萬單，美團(tuán)日均3400萬單，興盛日均4000萬單。

4、興盛的初始型號(hào)是手德。后來采用搖滾模式，招募第三方團(tuán)隊(duì)，以兼職合作的模式開店。只簽合作協(xié)議，沒有五險(xiǎn)一金和基本工資。3-4個(gè)月后封禁，2022年6月，地推組成立

一個(gè)。第三方接觸頭，結(jié)合力不夠，成本高 b. BD直接接觸頭成本低，結(jié)合率高

結(jié)尾

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